行业导入期:
行业刚刚形成,或者新产品刚刚投放市场
导入期特点:
市场对新品类的接受性极不确定
消费者对产品认知较少,没有形成消费习惯
营销花费巨大,但销售额却极低
导入期策略:
针对行业品牌目前所处的环境来说
首要任务不是跟竞争对手争高下
而是要一起把品类做大,让品类进入消费者的认知
那么如何把行业做大?
抓住痛点:精准对应消费者的需求,是行业做大的根基
形成标准:标准化才能保证稳定的价值供给
快速复制渗透:快速的被消费者认知且广为使用,从而撬动市场需求
导入期营销——公关先行
争取早期使用者,建立品牌认知度
由于顾客认知不清,所以早期应更侧重于公关的宣传,从 专业圈层先入手,先推动业内认知,再以行业的力量去推动市场认知。
导入期定位——抢占先机
导入期必须要提前占位,提前抢占一个好的赛道,让日后的竞争事半功倍
赛道排名:
第一名赛道——开创者
第二名赛道——市场领导者
第三名赛道——品类一级痛点
如何成为行业开创者——产品/机制创新
推出一个全新的产品以取代旧产品,或者提供一个新方法以满足现有的或潜在的需求。
如何成为市场领导者——跟随模仿+快速渗透
在成功企业的市场根基不稳定之时,模仿者可以模仿创新产品,同样以新产品的姿态投放到市场中去,发起冲击,攻占市场份额。
如何占据品类特性——深挖痛点,迎合偏好
在市场逐步被顾客认知的过程中,顾客对特定偏好会逐渐显现出来,经营者在深入试销调研的基础上,根据自身的发展战略和竞争策略,尽早抢占未被占据的品牌定位,努力形成产品特色。