行业导入期：
行业刚刚形成，或者新产品刚刚投放市场
导入期特点：
市场对新品类的接受性极不确定
消费者对产品认知较少，没有形成消费习惯
营销花费巨大，但销售额却极低
导入期策略：
针对行业品牌目前所处的环境来说
首要任务不是跟竞争对手争高下
而是要一起把品类做大，让品类进入消费者的认知
那么如何把行业做大？
抓住痛点：精准对应消费者的需求，是行业做大的根基
形成标准：标准化才能保证稳定的价值供给
快速复制渗透：快速的被消费者认知且广为使用，从而撬动市场需求
导入期营销——公关先行
争取早期使用者，建立品牌认知度
由于顾客认知不清，所以早期应更侧重于公关的宣传，从 专业圈层先入手，先推动业内认知，再以行业的力量去推动市场认知。
导入期定位——抢占先机
导入期必须要提前占位，提前抢占一个好的赛道，让日后的竞争事半功倍
赛道排名：
第一名赛道——开创者
第二名赛道——市场领导者
第三名赛道——品类一级痛点
如何成为行业开创者——产品/机制创新
推出一个全新的产品以取代旧产品，或者提供一个新方法以满足现有的或潜在的需求。
如何成为市场领导者——跟随模仿+快速渗透
在成功企业的市场根基不稳定之时，模仿者可以模仿创新产品，同样以新产品的姿态投放到市场中去，发起冲击，攻占市场份额。
如何占据品类特性——深挖痛点，迎合偏好
在市场逐步被顾客认知的过程中，顾客对特定偏好会逐渐显现出来，经营者在深入试销调研的基础上，根据自身的发展战略和竞争策略，尽早抢占未被占据的品牌定位，努力形成产品特色。
